仅凭价值上风和渠道铺货就能正在衣饰行业如鱼得水的期间仍旧过去，时下，趋于饱和的衣饰墟市，对营销思绪提出了更高的央浼。新事势下，新老玩家们纷纷转向，寻求更佳的延长动力和突围途径。

　　恐怕可能从出圈案例里窥见谜底。本年5月，抖音商城「心动衣橱」IP下手试跑，新营销、新玩法、新流量，帮帮衣饰品牌提拔货架场景的转化，鼓励长线月「心动衣橱」秋季焕新行为玩法再升级，行为时期不少品牌商家增势喜人，个中棉致支拨GMV产生超100%，泰平鸟单日最高GMV冲破2000万+，迪卡侬MH500冲锋衣多个色彩断货，均给出了异常美丽的答卷。

　　品牌们掀开了衣饰电商生意的新天下，更要害的是，正在这个天下里，它们都打好了一张货架场上的造胜王牌：商品卡。

　　自抖音商城推出，便备受眷注，被不少商家视为电商运营的“强心剂”。历经一年多的功夫，商品卡赶疾生长，仍旧起色成为一个成熟而完整的体例。

　　商品卡上风分明，对付商家生意拥有低本钱、高性价比的帮推效力。当商家完工铺货后，无需开设直播间或者创造短视频，通过商品卡就有机缘取得探索、商城举荐、频道行为正在内的12个渠道映现，触达用户，告终生意延长和产生。

　　比拟短视频创意或者直播间搭修，商家开辟商品卡的门槛更低，也更为高效，以至可能套用守旧电商平台的经历，把过往货架电商中得胜的商品案牍、详情先容和图片海报等传播物料，融入到商品卡的规划中。多品牌商家拿下的数据结果也充足验证了商品卡正在抖音电商货架场景中的紧急性——2023 年，抖音电商货架场景 GMV 同比延长 86%，新商家同比延长 83%。 个中，商品卡继承了货架场景高延长的驱动力，商品卡流量增幅高达 135%，商品卡 GMV 增幅高达 175%。

　　除了商品卡体例自身所固有的“以幼广博”上风，抖音电商平台也正在踊跃帮力商品卡的起色，用策略启发和资源扶帮为其保驾护航。2023年3月，抖音电商推出商品卡免佣策略并于同年10月升级及时免佣，大幅下降了商家规划商品卡的本钱。对付商家而言，商品卡免佣策略意味着规划本钱的降低，本来需求支拨给平台的佣金可能再加入到平时规划中，这意味着商家资金应用功效的提拔，帮推利润延长。

　　正在这种配景下，商品卡仍旧帮帮良多分别类型的衣饰商家获得生意增量，囊括新兴国潮品牌SMFK、疾时尚品牌COS、韩国息闲品牌TEENIEWEENIE、英国陌头品牌BOYLONDON。本年3月，这些衣饰商家通过筹谋明星系列话题、多款独家尖货激励热议等局势提拔眷注和流量，灵巧化运营商品卡。把春夏时尚趋向融进商品卡的题目和封面当中，获得生意的明显延长。比方雷竞技APP下载，SMFK借帮新的时尚趋向「薄荷曼波」告终商品卡单日GMV领先120万。

　　为帮力商家告终生意高转化，抖音商城深刻洞察商家规划需求，策画了成体例的商家规划法子论，笼罩从初阶生长到进阶延长的全周期，确保分别阶段的商家都能取得适合的领导。

　　面向方才步入初阶新手村的衣饰商家，抖音商城给出了新手生长攻略，饱动衣饰商家锁定高潜力商品，并按照详细商品定位采取成亲的运营式样，并给出了修筑性强可操作性高的提议，比方，低流量高转化的商品可能通过革新高闭联热搜词、报名商城行为、保存达人橱窗正在架等式样，扩展商品流量。

　　而对付相对成熟的商家，抖音商城更目标于启发他们做好实质场和货架场的联动，并供应了更为高阶的延长加快秘籍：以“信号输入”和“途径缩短”为主题，沿货盘上新、实质驱动、营销放大的途径，告终商品卡的产生。商家可能借帮全域精准成亲&举荐体例捉住更多流量，同时诈骗短视频进店组件、短视频激起探索等缩短种收链途。

　　「心动衣橱」IP，恰是抖音商商城平台对“信号输入”和“途径缩短”的进一步发力，旨正在帮商家构修起一条从实质场景直达商品卡的畅达导购途径，为生意延长注入更多确定性。Teenie Weenie便是正在这一IP加持下，搭修起了高效引流途径，并设备拦截探索+超值购行为+店肆专属优惠，告终货架高效承接，最终品牌GMV延长94%，店肆商品卡曝光提拔22%。

　　奉陪「心动衣橱」的更新，抖音商城推出了两种新玩法：商品卡舰长玩法和排位赛机造，以促进衣饰商家的商品卡获得更多流量曝光，夸大生意延长。个中商品卡舰长需求衣饰商家加入更多商品名堂和营销资源，排位赛对付商家加入资源央浼相对低，两者均能取得抖音商城平台或多或少的大盘勉励，告终商品卡延长。

　　9月「心动衣橱」秋季焕新行为时期，得胜卡位商品卡舰长的衣饰商家出现亮眼，森马集团旗下衣饰品牌棉致的支拨GMV产生100% 以上，商品卡支拨主意告终超120%，泰平鸟行为时期单款驼绒大衣成交100多万元，迪卡侬骑行衣饰同比延长921%。

　　假使说迪卡侬秋季骑行衣饰是受到了运动喜欢者的追捧，加上丰盛优惠券的叠加效应，产物受眷注水准也许高于运营本事的支撑，那么服饰，棉致与泰平鸟则是产物力与运营力并驾齐驱，也是值得更多商家练习的项目案例。

　　起首，商家需求鲜明战术主意和资源加入。正在策划时期，近年起色火速的棉致确定了极力加入抖音商城「心动衣橱」的战术调动全品牌、全店肆（领先70家）、全品类加入，主意是通过行为流量和营销加入，促成货架场进一步延长和成交产生，打响秋冬上新的第一战。

　　其次，商家加入营销项方针主题如故正在于筛选适当的产物，棉致团队同步促进了对商品选品和配套店肆的筛选，为了确保主题爆品权力，棉致品牌参照行为央浼提报维持GMV 50%商品报入超值购，囊括行为期供应行为专供款、迪士尼联名款新品及明星上身同款货色等，确保主题商品正在扫数行为周期餍足低价央浼，从而享福优价权力和低价气氛标签。

　　与此同时，筛选完适当的商品后，棉致也筛选了适当的店肆。按照抖音商城「心动衣橱」商品卡延长系数高的央浼，棉致品牌梳理平时商品卡占比，筛选商品卡发卖占斗劲高的运动户表、户表包、男装轻运动等店肆举动要点调查和数据监测的对象。

　　而好的货色、好的价值，也需求搭配好的引流策划任务。棉致品牌团队通过新东方大号及垂类账号的多个专场排期、东方甄选及少年韶华、彩虹佳耦以爆款撬动行为期赓续混场带货，以行业杰出货色机造深度绑定达人账号带货，确保赓续的品牌曝光。实质上，自 8 月下手，棉致就正在完美秋冬名堂的链接，配合垂类达人直播间，为后续主题产物的商品卡产生打好地基。

　　末了，棉致品牌正在宣发推行上告终同一，夸大营销项方针声量和影响力，促进GMV主意告终具体定性。行为时期，棉致告终了视觉、流传的一体化，品牌与明星同时发声，通报棉致品牌代言人郑恺上身同款“心动恺甲”的行为消息，借势打造心动衣橱爆款货色。通过杰出的选品、选店，再用实质策动品牌力提拔，通报品类心智，得胜取得超越预期的结果。

　　正在扫数行为周期内，棉致品牌完工原定的GMV支拨主意和商品卡支拨主意，个中品牌商品卡支拨主意告终超120%。

　　棉致已然成立起了一个经典典范。泰平鸟则是正在它的本原上，扩充了更多线上线下联动，通过明星艺人告终无缝贯串，最终推高线上货架场景的生意。泰平鸟打造「甄质·复活」campaign时期，与时尚媒体GQ团结，线下跌地甄质工坊，闪现品牌裁缝品格升级流程，同时邀请付辛博、娜然两位明星到访甄质工坊，联动代言人王鹤棣拍摄的泰平鸟品格系列大衣LOOK，同时捉住浩瀚达人直播间的流量溢出，通过商品卡举行流量承接，最终正在行为时期登上男装当日榜Top 1。

　　正在推出新营销IP的同时，抖音商城也正在同步焕新商品卡玩法，设备了心动舰长商品卡高主意对赌、心动衣橱排位赛、心动衣橱积分赛、超值购排位赛、增-混资补贴等亮点。正在心动衣橱排位赛中，针对那些价值力吻合央浼、短信发送数目到达程序法则的商家，抖音商城赐与大盘奖赏，促进商家的商品卡获得新的增量。

　　从商品卡体例修筑、到IP搭修，再到搭配革新玩法，抖音商城一步步完美了衣饰行业正在货架场景下的延远程径，同时也让商家望见了新的生意延长点。正在 9 月行为中，超700位衣饰商家加入了「心动衣橱」排位赛，商家通过短信触达亲热100万用户，行为商家的超值购商品卡产生系数到达了24%。

　　其它服饰，借势热门，商家亦能驾御更多生意机会，有更大机缘通过商品卡玩法拉动GMV产生。抖音商城联动杨幂、欧阳娜娜、付辛博、马伯骞等明星，以及Miss Sixty、GAP、北面等衣饰商家筹谋推出“明星喊你秋天穿”系列热门策动总访客访候上切切，促进囊括牛仔裤、卫衣、羽绒服和大衣等应季衣饰品类的探索访候量、探索支拨延长。比方“杨幂喊你秋天该穿牛仔裤了”策动探索访候量提拔近117倍，也直接促进了探索支拨。

　　回望来途，抖音商城从实质电商进阶为全域有趣电商，商品卡应运而生，举动至闭紧急的货架阵脚，成为了延长叙事中的要害一环。它不只给衣饰生意，也为浩瀚类目商家和品牌带来新也许，告终了水到渠成的流量承接雷竞技APP下载，促成了品效双收的生意延长。

　　看似是幼用具，却有着四两拨千斤之效，为抖音商城及其团结伙伴斥地了新的生意延长宇宙。另日雷竞技APP下载，跟着抖音商城的赓续发力，商品卡将不断帮力商家高效拓客，提拔全域生意延长具体定性。衣饰买卖又有雷竞技APP下载新时机玩好「卡」战略成逆势增进秘钥