四十多年前，常熟到上海的巷子上，险些每天都能看到一个青年骑着自行车的背影，从凌晨5点，从来到薄暮以至夜幕到临。

　　这个体叫高德康，是常熟市山泾村一个缝纫机幼组的组长。幼组一共有11个农人，8台缝纫机，又有一辆自行车。他们接了上海一家装束厂的票据，但没有足够的资金囤积和储蓄原资料，于是高德康每天骑100公里的自行车去工场拿料，再骑100公里把做好的衣服送去装束厂。

　　往返200公里，来时100多公斤的原资料，去时100多公斤的裁缝，又有一辆时而爆胎时而掉链子的破自行车，加上一个创业者每天12-15个幼时正在这条道上的潜心苦骑，组成了中国羽绒服工业领域化与品牌化洪荒初开的年代。

　　四十多年后，2023年的10月23日午时12点51分。正在青岛胶州市砚泉人家幼区，一位姓刘的市民收到了国度邮政局记实下，2023年中国的第1000亿件疾递包裹。

　　巧的是，那也是一件羽绒服。从凌晨正在京东下单，到货色送得手中，这件羽绒服仅仅体验了6个幼时，还没到高德康当年骑行道时长的一半。

　　四十年间，社会效用和供应链物流的发展，让中国人的生存爆发了翻天覆地的变动，也让中国的品牌滋长出了属于自身的一方宇宙。羽绒服便是一个极其拥有代表意旨的卓殊品类，特别是当你将它的生长和京东沿途看，就更有了一点大时期里的宿命感。

　　当代意旨上羽绒服工业的发源正在二战功夫，一先导是行为美国空军的军服夹克被增添开来的。这意味着这个行当从一先导就有两个和其他装束品类特别差异的工业特色：

　　一是羽绒服条件很高的尺度化水平，尽量对衣着者的身体机合做到最大水平的谅解，适当最多的人群。

　　而进入安适墟市化的年代，尺度化+高适当性，就意味着越发直接的添置逻辑，以及极为宏壮的墟市空间。

　　简而言之，羽绒服固然看上去是一个时令性很强的品类，一年可以只卖一季，但它这一季的倾向用户可能是30-50亿人；此表装束可以四时都能卖，但一年卖够365天，仍是只要那么3-5亿人存正在需求。

　　这便是为什么，这几年岂论是顶奢品牌，仍是高端户表雷竞技APP下载，亦或者相对中端平价的疾消品牌，以至是走幼多打算的独立打算师品牌，都正在一股脑地扎进羽绒服的赛道。据业内预计，国内近5、6年该当仍然新闪现了上万家的羽绒服临盆加工工场。

　　天下上第一件羽绒服的打算图，其后这款羽绒服被做成了美国空军的军服夹克，二战时间共计临盆了5万余件

　　正在2021年国度反垄断整顿“二选一”等作为之前，京东正在衣饰品类的拓展上也曾有过一段极其困难的功夫。但正在2021年品牌慢慢回归京东之后， 最先闪现冲破的便是羽绒服品类。

　　京东从做3C发迹，从机合架构到决议流程到产物逻辑，都基于对尺度品的认识，而羽绒服适值便是装束周围最切近标品的一个品类。正在装束墟市合座下滑的大配景下，2015年-2022年，我国羽绒服墟市的年均复合增速是12.6%，线%控造，线%，而京东的羽绒服品类年均复合伸长率则是30%，显着优于其他平台。2023年10月23日-31日，京东羽绒服品类成交额更是同比伸长了120%雷竞技APP下载。

　　这就不得不提及羽绒服工业的第二个特色：这个工业对供应链效用、库存限造，和产物流转速率的条件很高。而适值京东最强的地方就正在于极强的供应链统治才干。

　　正在中国羽绒服的生长，大致可分为四个阶段：1970-2000年的起步阶段，2001-2011年的急迅生长阶段，2012-2015年的行业洗牌阶段，以及2016年至今的行业升级阶段。

　　波司登、卡宾、鸭鸭、雅鹿等品牌都是正在1970-2000年的起步阶段创立的。阿谁骑着自行车奔忙正在常熟到上海的道上的高德康，便是波司登的创始人。而波司登也是中国羽绒服行业的一个缩影。

　　2001年到2011年，波司登一度激进扩张，而到了2012今后，优衣库、Zara等疾时尚巨头大领域攻下年青安适价墟市；加拿大鹅、盟可睐等国际品牌又抢占了高端生态位。使得国产物牌一度陷入浩瀚窘境，波司登的库存周转天数以至一度高达208天。

　　国产物牌渠道、产物价钱系统、以致统统产物德地尺度陷入繁芜，海表品牌们趁虚而入，一会蓬松度明净度，一会给你炫产区炫雪山炫平湖如镜的魅力湖泊，把中国消费者炫得晕头转向。

　　国际着名超模、优伶Kate Upton，为出名时尚杂志《体育画报》正在南极拍摄封面时身穿加拿大鹅的羽绒飞翔夹克

　　2016年今后，从头配置国产羽绒服的品牌现象，成了统统国产羽绒服品牌的史书责任。而技巧则紧要有三个：

　　看懂了羽绒服这个品类，你就会呈现，这玩意能正在京东杀青险些三倍于均匀伸长秤谌的伸长率的确是太该当了。由于正在羽绒服品牌们最需求的三个层面，京东能帮上的忙，的确不要太多。

　　还以波司登来举例，这家企业正在京东上涉及了三种供应链形式：自营入仓、品牌自身从直营门店直接发货的厂直形式，以及VMI云仓形式。

　　除了京东，没有任何一个平台或者渠道能给出有如许高弹性和活泼度的供应链处理计划，正在前两个不行处理全数题宗旨景况下，VMI云仓形式成了帮帮企业处理库存题目最佳的一块拼图。

　　依据波司登官方反应的数据，VMI云仓形式正在不影响消费者端物流体验的前提下，品牌的货色宽度从50-80款控造，进步到了150款控造，极大地丰厚了消费者的选取。上新速率更是加疾了7-20天。要了然，羽绒服整年的顶峰出货期一共也就100天控造。

　　这意味着全数效户都可能享福到最好最透后的物流供职，同时又能正在平台上找到最新、最丰厚全体的装束名目。

　　另一个好处是，国产装束品牌，多数存正在同一线上和线下门店库存系统的需求，波司登线下门店以至占到了交易体量的三分之二，而活泼利用三种形式，让品牌告捷地将3000家线下门店也并入了线上供应链系统，让波司登正在2022年诈欺厂直形式将自营的发卖做到了前一年的两倍还多。

　　三种形式复合而成的供应链处理计划，从资金和效用两方面，给商家带来了显着强于其他平台确凿定性，极大丰厚了线上品类，有些商品正在京东的仓中，货色周转效用比品牌自身的仓还要疾。

　　正在这一点上，京东有一个其他全数平台都没有的上风：京东自营系统是要先把货色买到自家栈房里的，这意味着，京东自己务必对货色尺度有行业级的深远清晰和楷模雷竞技APP下载。

　　比赛的激烈，也让品牌自觉地正在尺度上卷了起来，卡宾和高梵便是范例的案例，高梵是自觉将绒子含量、蓬松度、明净度等羽绒服的尺度观点通过营销技巧推向墟市的几个苛重品牌之一。

　　而卡宾自己正在蓬松度上就有顶级户表秤谌，又正在赛里木湖的产地做了自然就有很高超净度的精选羽绒，做到了每一个简单目标都是可能去对标全天下各个国度目标的产物。

　　而京东的感化是：不绝把这些尺度系统化的标注正在产物阐述中，不绝增强消费者的印象和心智，鞭策行业的楷模和升级服饰。

　　正在头部品牌安适台的全体鞭策之下，2022年4月1日新国标正式实行，绒子含量代替含绒量成为新的质地尺度。可能说，正在质地尺度上，这日的中国羽绒服仍然和国际上最顶级的羽绒服，以致全数高级挥霍品品牌都不存正在显着差异了。

　　2018年尾，海表某着名羽绒品牌正在中国大陆的首店开张时，有很多顾客正在北京三里屯店表的朔风中排了两个幼时队的故事宣传甚广。而到了2023年10月2日的最新财季里，这个品牌正在亚太地域的营收和净利润比拟昨年同期都闪现了降低。同时段，国产物牌的盈余则根本都表现出上升态势，波司登的品牌升级和事迹伸长都做的很妥当，毛利率正在2022财年到达了60.1%。

　　中国有多量消费品的价钱系统，是被海表品牌确立下来的。但现正在消费者们用钱投票，声知道：当质地尺度仍然所有可能和国际接轨的期间，国产物牌进一步的打算和品牌升级是可能被授与的。

　　良多人正在筹商中国消费品牌升级的进程中，经常无视掉的一个配景是：中国事一个极其卓殊而又庞大的墟市，有着极为丰厚的差异消费目标人群们，正在差异的角落里嗷嗷待哺，需求知足。

　　北上广深这些相对富强的都市，其经济生长秤谌和消费概念，仍然越来越切近于欧美、日韩等富强地域，而中国盛大的内陆地域的公民，经济秤谌和消费概念还只相当于20世纪六七十年代的日本。

　　正在如许一个极为多元多目标的消费墟市里，中国消费品牌要做的不是一味向下或者一味向上，而是不绝提拔底线，让大师能用更少的钱买到更好的东西；同时还要不绝拓宽上限，让不差钱的人或许买到更让他舒服的产物。丰厚各个层级的结构，让每一个层次的消费者都或许获得自身最心仪的东西。

　　毕竟上，正在迩来一次筹商消费品工业的期间，有一个读者问我，你如何对于中国良多品牌正正在试图升级，把自身卖得更贵这件事。我的解答是：若是有中国品牌或许把羽绒服卖到3万块一件雷竞技APP下载，而且站得住脚雷竞技APP下载，那我会跳起来欢呼。

　　而目前波司登起码声知道自身正在千元档价位段所有站得住脚，我肯定可能临时坐着替它幼幼欢呼那么一下。

　　而不管品牌如何升级，平台的责任是：让你既能找到万元档千元档你最爱的那款羽绒服，也能找获得百元档最实惠最优质性价比最高的羽绒服。

　　譬喻京东每年都邑和海澜之家、卡宾、森马、鸭鸭，雪中飞等各大品牌团结一系列款，正在供应链和对商人品业级的认识下，帮帮品牌保障必定的售罄率，来换取议价权，使得这些名目都能正在所有保障质地的前提下，做到显着更低的价钱。

　　本年双十一京东采销直播间的低价单品，也是出于同样的逻辑。这种平台和品牌团结的直播间，和大师谙习的超等头部主播的直播间，逻辑是存正在显着差异的：

　　2023年双十一前夜，最具争议的人物或许便是李佳琦。哥们一句哪里贵了，仍然必定登上年度梗王排行榜。若是要让我来解答这个题目，我会说——当然是流量太贵了。

　　中国电商行业生长到这日这个阶段，显着仍然到了变更的节点。李佳琦如许的超等头部主播，被诟病的是过分推高了企业的流量本钱，让企业险些没有赚到钱的同时，却也并没有真的把优点出让给消费者。

　　而京东采销直播间无坑位费、无佣金的形式，把渠道用度大幅低浸，带来的是所有差异的本钱机合模子。行为装束周围的后发比赛者，京东正在流量安适台运营上给出了显着比其他平台更强确凿定性。

　　其他平台正在商号没有做出必定体量之前，都方向于自运营，测款险些全靠商家自身，直到跑出了爆款，做出了体量，本事获得平台的帮力和进一步的资源倾斜。以至平台正在做商号运营领导的职员，有不少都是没下过工场，并不懂货的。

　　而京东由于自贸易务的存正在，需求多量特别深远行业，懂行懂货的资深采销职员。这些人永远泡正在工场、原产地、成立企业和工业带上，有些人看一眼就或许了然一件羽绒服的克重和充绒量，闻一下就了然是鸭绒仍是鹅绒，几秒钟就能估算出一件衣服的大致本钱，对各种羽绒的种类和原产地一五一十。

　　我从来以为，京东本年让采销出来做直播，口角常风趣的一件事。由于这些人的确便是全天下最适合邻接品牌和消费者的一群人了。

　　关于品牌来说，他们既懂行业，又熟知平台机造安适台策略，可能从最专业的视角，夙昔期就介入，协帮商家测款、共创，用平台的才干帮帮商家拟订计谋，合伙打造爆品。

　　而关于消费者来说，这些采销正在选品、订价等周围的专业水平，是靠卖告白、赚坑位费的流量型主播所有无法相比的。这些人最显现地了然，什么是既能给消费者最大实惠，又不至于侵犯厂商本钱机合的那条线。

　　这也是京东装束周围每年能拿到约莫500款专供款的最大原故，它给商家供应了更强的可控性，以平台级的迭代速率和反响才干，聚焦资源帮帮商家冲破流量瓶颈，杀青合伙滋长和多方共赢。

　　同时也能通过最专业的视角帮帮消费者获得最实惠的价钱，正在供应链里“挤水分”，通过极致效用省下来的钱让利给用户和团结伙伴，避免了商家正在不对理的低价之下偷奸耍滑、以次充好，给出“假低价”。

　　关于京东来说，和商家的团结，不是“零和博弈”，更像是一个用滋长随同滋长的进程。京东正在衣饰周围照旧践行着当年刘强东说的：“赚一块钱，三毛钱分给团结伙伴，剩下三毛五留给员工，三毛五参加异日生长”的订价形式，称得上初心未改。

　　而优异的生态配置，当然有所回报。依据北京日报公布的《“双十一”电商平台消费体验观察》，本年双十一有67.03%的消费者愿望添置羽绒服、羊绒衫等保暖衣饰，而关于这些冬季保暖产物，有48.35%的消费者目标于京东，占比排正在各大平台的第一位。另有43.96%的消费者目标于选取天猫/淘宝。

　　如许的比赛，有帮于让统统行业的价钱都慢慢回归理性，低浸企业本钱，真正让利于普及消费者，进步统统社会的运行效用。这便是为什么波司登回归京东之后的两年，每年都能杀青翻倍伸长，卡宾本年下半年的成交额估计伸长率是100%。

　　而关于消费者来说，平台的比赛或许带来更多的选取和更多的优惠，以及价钱向代价的回归。这是时期给品牌方与消费者带来的双重时机。

　　装束、箱包、化妆品、食物、家具、酒这些消费品的国产兴起，是看起来最容易从手艺上攻陷，不过又最难以真正杀青国产取代的一项。由于消费工业的兴起，是一个特别系统化的事务。没有一个简单的企业或许做到这件事，这是一项必必要通过行业里全数的头部企业，加上一个国度合座贸易处境的配置，以至是统统社会效用的提拔，本事竣事的兴起。

　　正在很长一段时期内中，“日本、德国、美国的牌子品德便是好”“用表洋的消费品便是有层次的浮现”，是良多中国人的潜认识概念。但正在2023年的节点上，这种概念正正在闪现特别显着的挽救。

　　若是说波司登是中国羽绒服行业的一个缩影，那么中国羽绒服的兴起，就应该是中国装束行业兴起的一个前锋军。

　　咱们可能侦察这几年慢慢正在国际上闯着名堂的装束品类，根本上便是两个倾向：一是运动品类，二是羽绒服品类。他们的合伙特色是：有必定的效用属性，附带了少少了了的手艺目标，比拟时尚品类打算更方向于尺度化。

　　这不是偶然，而是工业生长的阶段肯定的。中国装束行业正处于一个不绝向代价链上游的打算合键拓展的进程中，而仍然慢慢攻陷的合键是：临盆成立、目标的看齐，资料的冲破等。

　　兴起的中国羽绒雷竞技APP下载，只是中国衣饰工业走向兴起的一个前锋军。而京东正正在通过踏实的供应链和手艺运营才干，成为中国衣饰工业兴起必弗成少的一个合键。中国衣饰兴起为什么从羽雷竞技APP下载绒劈头？