当一线都会的中产，刚才动手由于消费降级，寻求一种更克勤克俭的生计形式时，县城中产们却早早解析了性价比的真义。一件看上去相差无几的绞花毛衣，拉夫劳伦卖2000块，“平替”Teenie Weenie（以下简称幼熊）只须800块，“根基看不出不同”。

　　穿拉夫劳伦的人，让人联思到有“爱打马球的幼我喜爱”和“常青藤的卒业证书”，至于穿幼熊的人，就算不打马球，确信也刚才已矣一场体系内饭局，没有藤校学历，“最少也会读个985或者211”。

　　鼻祖鸟、Lululemon、拉夫劳伦和萨洛蒙正在大都会中产圈厮杀的期间，瞅准县城中产女孩的“平替”品牌，正正在闷声发家。

　　你正在国贸写字楼上班的同事，妆容考究，戴看不出真假的梵克雅宝四叶草手链，背代购的香奈儿包，身上的白色网眼针织衫没有什么高调的logo，但正在她的满堂搭配里显得调和得体，“四五百呢，挺贵的”。

　　她穿的是幼熊，最初是韩国的牌子，二十年前展现正在中国都会的专卖店里，一件牛角大衣就要一两千块，正在良多县城女孩心中留下“很贵、买不起”的印象。

　　长大后，少许一经买不起的女孩动手“膺惩性”买幼熊，却出现有些不适时宜了，样式低龄化，或纯洁是长胖了穿不下，“不如去优衣库、MUJI，省钱也有大号”。

　　身为上海体系内打工人，95后女孩孙暖暖又从新动手添置幼熊了。幼期间，孙暖暖常穿这个品牌的卫衣、毛衣，“很学院风”。但长大之后，就感觉太像“童装”，以是把它们深藏进了衣柜里雷竞技APP下载。

　　从新买它的道理很粗略，穿戴它，能够丝滑混入同事圈——同事穿鼻祖鸟、Lululemon和拉夫劳伦，前两者代表拥抱天然、找寻壮健的生计形式，而拉夫劳伦穿上去就像是“读过书的形态”，以是成了类型的体系内穿搭——最出圈的单色衬衫、毛衣，低调又好看，美式学院风的打算自带一股“老钱感”，比起“贵”，更“显得贵”。

　　但对初入职场的孙暖暖来说，一件动辄2000块的针织衫，依然太贵。本身工资不高，毛手毛脚的，穿坏了还要舍不得，要思真的融入个中，不如寻找一个品格宛如的平替。

　　一通查找，孙暖暖盯上了幼熊。她没思到，时隔多年、从新点进这个品牌的网店，它的品格依然发作了微妙的变更，首页一划拉，清一色的polo衫和网球裙毛衣，都是拉夫劳伦的舒坦区，以是显得十分“拉里拉气”。

　　就连两个品牌的标记图案都那么宛如——拉夫劳伦的衣服上，老是印着形状和穿戴各异的泰迪熊，而幼熊的logo也是幼熊，还都是刺绣的，“根基看不出来不同”。也难怪有网友正在出现二者的相干之后，描绘“幼熊即是拉夫劳伦的代餐”，堪称“拉夫劳熊”。社交平台上，有人把两个牌子的毛衣放正在沿道比照，感叹，“幼期间穿幼熊的人，长大了热爱拉夫劳伦”，峰回道转，依然收割统一批人。

　　正在幼熊做了迫近10年导购的韦丽，也敏捷嗅到了这股愈来愈浓的“老钱味儿”，每季上新，店肆里都邑有10到20件主推款，而过去的炎天，店里来的衣服迫近一半都是polo衫、polo裙。不光卖，导购们还要穿，就连韦丽拿到的工服也是一款polo衫，她何如看何如像理思汽车的工服——又一个主攻中产家庭市集的汽车品牌。今朝，新装刚才上市，主推款造成了绞花毛衣，同样是拉夫劳伦的经典款。

　　行为资深“熊粉”，胡云买幼熊频率最高的期间，险些“每一件新款都邑买”，倒霉便去实体店，就每周按期看一次幼熊的直播间。有的衣服，胡云只会穿一两次，感觉不适合本身，她会把它们通通挂正在咸鱼上卖出去，血，再不断买。这些被胡云以5折卖出去的衣服尤为抢手，很疾就会被拍下，她填写寄送地方的期间阅览过，大局限都来自于大学城，是经济要求有限的大学生们的优选。

　　她有本身的消费理念。看上去相差无几的绞花毛衣，拉夫劳伦卖2000块，幼熊的只须800块。面上的差价或者不算妄诞，但前者，可就禁不起本身“每件都买”了，最少也是“一个季度才买一两件”。那种微微有些一贫如洗的感想，让胡云梦回学生时间，何如看，都是800块的幼熊更具性价比、能让她买得更爽。

　　当然，代价低了些，幼熊的品格明晰也更入乡顺俗了——社交平台，有人戏称，穿拉夫劳伦的人，一眼看上去就能让专家联思到有“爱打马球的幼我喜爱”和“常青藤的卒业证书”，不是要去学校藏书楼，即是要奔赴一场商务洽说。

　　至于穿幼熊的人嘛，就算不打马球，确信也刚才已矣一场体系内饭局，没有藤校学历，“最少也会读个985或者211”。

　　被当成“平替”的幼熊原来也是一个中端定位的品牌，1997年由韩国公司留恋集团推出，主打“常青藤学院风”——一句话详尽即是：“家里有钱的学问分子品格”。背后是人们对中产阶层和高级学问分子的设思，对“50年代”欧美崇高阶级的生计形式和穿戴轨则的效仿。

　　2000年阁下，恰是韩国中产阶级振兴的时间，对美剧《绯闻女孩》里大族后辈的穿搭和海表常青藤学校的倾慕，让幼熊获胜俘获韩国中产家庭子息。

　　韩剧富二代毛坎肩上的幼熊，女主卫衣上低调的logo，也隐隐正在中国的韩剧迷内心埋下种子。

　　2004年幼熊进入中国时，媒体上还没闭于“中产”的议论。一两千元一件的牛角大衣，惟有有钱人家的女孩才穿得起。幼熊一度是林允儿等诸多名利场乖乖女们的心头好，周冬雨刚出道时也穿过幼熊大衣。对凡是县城女孩来说，幼熊是需求攀援的品牌。

　　重庆区县长大的女孩冯蕙就记得，本身所正在的四线都会，一动手并不行买到幼熊，思要买它，还需求开车到邻近的主城区大市集，才干游得成线下店。

　　那期间，或许穿幼熊和留恋的女孩，往往是阿谁被艳羡的对象，她们的画像大平常如此的：正在三、四线都会生计的独生女，父母起码有一正大在体系内，家里固然称不上大富大贵，但铁定不愁吃、不愁穿，珍重教授，更舍得给家里的孩子用钱。用当下的话来说，即是十成十的“县城中产”。

　　每件新款都买的胡云，即是类型的“幼熊粉”。她生计正在广西三线都会，是父母的掌上明珠，从初中动手，就动手穿幼熊的衣服，卒业之后，胡云回到了老家当一名幼学教授，彻底过上了人人艳羡的“躺一生计”。

　　身正在体系内，胡云每个月的薪资不算高，大局限积储用来买幼熊的衣服了——父母都正在奇迹单元，属于工薪家庭，但有车、有房，胡云住正在本身家里，不需求交房租，也无须担心父母的养老题目。她描绘本身，“赚多少花多少”，生计里没有其它开销，以是能毫无所惧地把钱花正在买衣服这件事上。

　　胡云喜爱幼熊，即是喜爱那种带着书卷气的穿衣品格，和拉夫劳伦给人的感想相似，看起来即是“读过书的形态”。如此的画像，也完善适合胡云一家的状况，幼期间，为了女儿的学业，胡云的父母一度思过要不要高中就把她送出国留学，她的父亲是当年幼城里少见的大学生，直到此日还正在自学英语。

　　就如此，对“好看”两个字的找寻，让原来就未便宜、品格正统的幼熊，顺手挤进了县城中产们的衣柜——正在三、四线都会，体系内事务的工薪阶级，才是县城中产的紧急构成局限。

　　对这局限人而言，勾画身世体线条的Lululemon穿欠好容易像“秋裤”、欠好看。而出席饭局或表出垂钓时，比起鼻祖鸟依然灰色夹克更耐穿。何况几千块的代价依然过于高贵了，犯不上。

　　各式比照之下，主打衬衫、毛衣、polo衫的品牌，反而更好穿少许，既不太歇闲也不太正式，质料足够好，也足够舒坦，从罗网单元放工，能够直接去接孩子或者买菜。

　　当一线都会的中产，刚才动手由于消费降级，学着寻求一种更克勤克俭的生计形式时，县城中产们却早早解析了性价比的真义。终归，正在情面味更芬芳的县城，不是每一件事都能用钱处理，也不是惟有有钱才干成为中产，它更是一种阶级、一种身份——有人协帮，有期间比银行卡的数字加倍管用。

　　如此的情况，让县城中产自带一种废弛感和自尊感。他们不会盲目举办炫耀式消费、为品牌溢价买单，更尊敬材质、质料和稀缺性，代价当然不行太省钱，但也要贵得刚恰好。

　　冯蕙就记得，网罗她妈妈正在内的“幼城贵妇”们，很少会为了声明身份或者超过阶层雷竞技APP下载，咬紧牙闭、省吃俭用，只为买下一件糜掷品。反而，她们还会互结换取靠谱的县城买手店，花不到三分之一的代价，买下香奈儿的高级仿成品。对她们而言，正品紧急，但远远比不上把钱花到刀刃上更环节，这些仿成品，既有糜掷品的logo和样式，“质料说大概还更好”。

　　胡云也是，她不是买不起拉夫劳伦，但不思由于买拉夫劳伦而遗失购物的自正在。考究性价比的县城中产们，有本身的消费概念——衣服要常换，包包却要常背，衣服能够穿拉夫劳伦的平替，但包包却依然要买真正的糜掷品。以是，各式品牌的包包里，胡云只买LV，每年赏赐本身一个，全靠年终绩效，再补贴点父母给的过年红包。终归，依然“老花最能代表身份和品尝”。

　　冯蕙阅览过，边际穿幼熊的同龄人，最少也会背个三宅终生的包，或者手戴一根梵克雅宝的红五花。如此的穿搭，既能诠释本身的身家，也能正在不经意间流闪现一种“不会把钱都用来妆扮轮廓”的废弛感——低调的县城中产，真正洞察了“老钱穿衣形而上学”。

　　幼期间，来自浙江嵊州的95后幼姐卡卡，衣服都由妈妈买，自后，她到上海读大学，才出现身边的同窗们早已拜别了“校园风”，纷纷穿起更时尚多元的疾时尚打扮。那之后，妈妈再给卡卡买幼熊的衣服，她都不怡悦了，靠一次热闹，卡卡抢夺回了本身添置衣服的权力。

　　▲ 卡卡多年前买的Teenie Weenie，现正在还正在穿。图 / 讲述者供给

　　也即是那几年，幼熊事迹下滑，一度被描绘为“被年青人扔掉”。正在幼熊当了10年导购的韦丽记得，她刚进幼熊时，这个品牌依然韩国老板。2017年，公司被国内一家名为锦泓时装的打扮公司收购，动手走向国产化的道道。为了这一笔生意，锦泓时装豪掷44个亿，买下了幼熊迫近90%的股权。

　　2019年1月21日，时任国度统计局局长宁吉喆曾正在国新办信息发表会上先容，凭据国度统计局测算，中国中等收入群体人丁2017年依然跨越4亿人，是环球界限最大、最具生长性的中等收入群体。

　　一批对准“中产”的国内品牌加快扩张。今朝被追捧的鼻祖鸟、萨洛蒙，便是正在2019年被国内品牌安踏投资收购，并于几年后，获胜跻身大都会中产口中的“三件套”。

　　被锦泓时装收购后的幼熊，也经过过一段转型和探寻，才精确地搭上“中产”和中产消费形式下浸的风。

　　幼熊最初测试脱离“低龄”的学院风。韦丽说，那段时刻，公司顿然动手推加倍女人味的职场系列，打出的传扬告白是“熊粉长大了，要动手上班了”。原来，幼熊的logo是少许刺绣幼熊，但正在新系列里，衣服样式有了更淑女的连衣裙，考究、色彩丰厚，幼熊logo也被庖代。

　　但顾客们坊镳并不吃这一套。韦丽说，那几季的衣服，基础卖不出去，堆货到结果，只可通通打包回公司的货仓。老顾客们走进店里，看到花花绿绿的衣服，第一反映都是摇头，好禁止易要试穿，但顾客们原来就着装歇闲，韦丽还要特地给她们寻找可供搭配的鞋子。

　　公司从什么期间动手走“中产风”，韦丽也说不睬解。但她出现，光靠着衣服样式，幼熊依然彻底和拉夫劳伦冲入统一个赛道：春天卖衬衫，炎天卖polo衫，秋天卖毛衣。成为“拉夫劳熊”还不敷，还顺势推出了高端产物线，正在产物先容里，被着重夸大的穿搭环节词是“高智感”，看上去有钱是其次，还得一看就爱书，最少是读理思国丛书。

　　韦丽感觉，这是公司思“把客群的level往上提”，本年培训时，督导们会提及，“某一款是和法国工场的联名”，或者“和某个糜掷品牌是统一个临盆厂家”。

　　对着直播间里的用户，主播们也绝不避讳品格的变更。幼熊粉丝胡云记得，正在直播间里，幼熊的主播们会主动提及和拉夫劳伦等诸多大牌的宛如性，哪件毛衣比拟拉夫劳伦更有性价比，哪件衣服和Prada很像，主播们用来穿搭的包包，晃眼一看，也认不失事实是大族令嫒喜爱的MiuMiu依然其它仿款。

　　思蹭上这股风潮的，明晰不止是幼熊。凭据唯品会发表的2024年行业趋向白皮书，正在这个2024年，最大的时尚趋向即是“静奢老钱风”。就像过去的2023年，除了Lululemon除表，最火的运动品牌当属“安高若”，这个以宇宙语定名的国产物牌，被网友们戏弄为“沾中产就火”。

　　然而，当一批中产物牌正在为都会中产的钱包厮杀时，幼熊出现了新的赛道——县城中产的钱，或者加倍好赚。正在一边打造“中产风”的同时，幼熊同时开启了下浸谋划，比方开加盟店、做电商、以及抑价，当“平替”的信念尤为刚强。

　　2019年，幼熊的1272家门店里，有跨越90%都是直营店，但到了本年6月，门店省略了200家不说，直营店的占比也消浸到了76%。而凭据广发证券，正在2022年，幼熊的要紧产物代价有所低浸，越发是开启直播、电商、奥特莱斯等各式发卖渠道之后，其不再是学生时间高弗成攀的“大族女”品牌。

　　冯蕙也出现，品格更“中产”的幼熊代价反而更实惠了，正在叠加优惠券、或者过季时，一件polo衫短袖只须一两百元。

　　盯上县城中产并不古怪，哪怕是喜茶、霸王茶姬等如此的中产必备，也忙不迭正在县城赛马圈地。终归，消费降级的时间，一线都会的中产捂紧钱包，反而是县城中产们，还能保有一份太平——堪称中产最倾慕的生计状况。某种水准上说，拥抱这一局限群体毛衣，才是稳住事迹的环节。

　　韦丽说，最动手进店里的期间，这局限客户对代价也是敏锐的，会感叹“一件T恤就要三、四百”，但结果买单的期间，只须衣服质料好，就不会争论扣头。而她们的消费概念，是“不必然要买最贵的，但必然要穿适意的”。韦丽店里有一对母女，母亲经商，父亲正在体系内，家长穿戴Burberry的风衣，就给孩子买幼熊。

　　这群人的收入也足够太平，以是不会简贫乏动消费民俗。正在韦丽的客户里，有良多学生党，不少女孩都是由妈妈领进店里，很疾造成老顾客，很大局限都来自体系内，会从初中连续买到大学。

　　更况且，不才浸市集，闭于“中产”生计形式的设思依然稀缺的。县城里，没有多得数不清的写字楼和商圈，往往惟有一两家大型市集，承包了全盘县城的消费。而正在这些市集里，尚且没有糜掷品店、疾消打扮店的身影。拉夫劳伦没有开进县城的期间，一家幼熊依然足够能打。

　　胡云所正在的广西某三线都会，最“奢”的一家品牌即是COACH，此前尚有过TORY BURCH，自后也顿然闭店。它们只是少许轻奢品牌，要是胡云思买香奈儿、LV如此的重奢，还得本身开车，去隔邻省会都会的大型市集买雷竞技APP下载，买了之后，再加上柜姐们的微信，利便之后随时能够看到本身喜爱的款。

　　就如此，倾慕都会中形成计的县城中产，和思正在县城掘金的品牌之间，完毕了双向奔赴。数据显示，到2023年，幼熊的单个品牌营收，依然扩大到35亿，为锦泓集团功勋了迫近八成营收。

　　从幼穿幼熊的冯蕙和卡卡，今朝都一幼我正在一线都会打拼。她们出现一经倾慕的拉夫劳伦、鼻祖鸟、Lululemon，也依然动手进入“代价战、抑价潮”了。但谋略一下，依然感觉贵，就像喝惯了9.9元的咖啡，就再难采纳二、三十块一杯的饮料。以至行为平替的幼熊，他们有期间也嫌贵——添置前要屡次验券，以至去寻找其他平替。

　　[1] 《靠抖音回春的Teenie Weenie从新正在线下找存正在感》，界面信息

　　[2] 《锦泓集团：Teenie Weenie品牌力不息晋升，他日生漫空间大》， 广发证券县城中产爱上拉夫劳伦平替：800块搞定200雷竞技APP下载0块绞花毛衣